Adapun ceruk pasar yang masih terbuka lebar untuk diisi antara lain pasar di segmen urban, pinggiran kota. Hal tersebut disadari pabrikan sepeda motor merek asal India, TVS, yang telah memiliki pabrik sendiri di daerah Karawang, Jawa Barat.
Produsen sepeda motor berlambang kuda merah melesat ini melihat titik-titik market cukup besar di area urban, seperti Bekasi dan Kabupaten Bogor. Dikatakan DGM Marketing PT TVS Motor Company Indonesia, Rizal Tandju, merasa merek mereka belum ada di daerah pinggiran tersebut dan harus hadir di sana.
Apalagi dilihat dari pasar kompetitor seperti pabrikan merek Jepang, market produsen pesaing tersebut yang tergolong besar juga berada di wilayah-wilayah Bekasi, Depok, Bogor, Cirebon dan sekitarnya. Maka pabrikan asal India ini melihat, dan berkesimpulan pasar yang besar juga berada di sana.
“Kemudian titik-titik selanjutnya bisa ditebak seperti daerah Depok, Kota Bogor sendiri dan daerah lainnya tadi. Tetapi intinya bukan sekadar menyasar kaum urban, tapi kami menutup jaringan seluas mungkin ke tempat-tempat dimana market cukup baik,” tutur Rizal di dealer TVS Jonggol, Kabupaten Bogor, Jawa Barat seperti laporan dari Autogear.id
Ketika ditanyakan apakah harga sepeda motor yang dipasarkan bersaing dengan kompetitor lantaran ingin menyasar pasar pinggiran Ibukota? Rizal dengan lugas mengatakan, harga produk-produk mereka mampu bersaing lantaran basis dari konsumen yang sesuai segmen mereka sangatlah sensitif kalau terkait harga.
“Jadi kami memasarkan sepeda motor, selalu menimbang fitur apa saja yang harus ada di dalamnya. Sehingga produk kami masih berada di range basis konsumen kami,” tukasnya.
Memang, lanjut Rizal, selama kurang lebih 15 tahun merek ini hadir di Indonesia, maka telah mulai terbentuk pola konsumen itu seperti apa.
“Kedepannya kami pun pastinya akan punya beberapa varian lagi. Tetapi ciri khasnya, kami akan berada di market yang unik, harga kompetitif, serta fiturnya unik juga. Smart Connect ke depannya akan menjadi salah satu ciri khas fitur produk kami,” ungkap Rizal.
Dealer TVS Jonggol, tepatnya beralamat di jalan Cibucil, Desa Sukamanah, Kecamatan Jonggol, Kabupaten Bogor, Jawa Barat merupakan dealer ke-12 menyusul kehadiran dealer di Jatiasih Bekasi, Jawa Barat. Memiliki luas kurang lebih 80 m², sama seperti dealer Jatiasih, juga berada di bawah naungan PT Super Sukses Anugerah (SSA).
Menargetkan penjualan 20 unit sampai akhir bulan ini, dealer ini pun percaya diri mengingat sebelum grand opening sudah ada pembelian 7 unit, berupa varian Callisto dan NtorQ 125 FI. Nantinya, dealer yang sekarang ini masih menempatkan posisi sebagai jaringan penjualan, ke depannya akan mengarah menjadi dealer 3S (Sales, Spareparts, Service).
