Strategi Isuzu untuk Berkembang di Pasar Kendaraan Niaga

Jakarta: Isuzu Indonesia hampir 50 tahun di Indonesia dan terus bertahan selama ini. Mereka pun membuktikan bisnis di sektor kendaraan niaga bisa menunjukan keberlanjutan dan terus berkembang. President Director PT Isuzu Astra Motor Indonesia, Yusak Kristian Solaeman, menjelaskan kunci perusahaan bisa bertahan selama 50 tahun adalah dengan menghadirkan harga yang kompetitif, menyediakan kendaraan yang sesuai, serta efisiensi biaya operasional yang begitu baik sehingga bisnis konsumen bisa ikut tumbuh. Seluruh kendaraan yang ditawarkan juga tidak lupa didukung layanan purna jual melalui penyediaan kendaraan servis dan penyediaan produk suku cadang yang lengkap, mudah dan cepat. “Kami bersyukur bisa melewati tahun 2023 dan menorehkan pencapaian yang sangat baik dengan memegang teguh prinsip Cautious Optimism. PT IAMI berhasil memaksimalkan sumber daya yang kami miliki serta memanfaatkan peluang-peluang usaha yang ada di tahun 2023, sehingga pangsa pasar Isuzu di segmen kendaraan niaga bisa meningkat sebesar 1,3 persen di tengah penurunan pasar yang terjadi," ujar Yusak pada Kamis (25-1-2024) di Menteng Jakarta. Secara umum, penjualan mereka di sepanjang 2023 mencapai 30.085 unit kendaraan, atau setara dengan 27,7 persen total market kendaraan niaga di Indonesia. Bahkan pencapaian pada tahun 2023 menambah dereta prestasi perusahaan selama 4 tahun berturut, di mana perusahaan bisa meningkatkan pangsa pasar sebesar 4,0 persen.    Elf menempati urutan pertama sebagai produk terlaris dengan penjualan 14 ribu unit dan disusul oleh Isuzu Traga yang terjual lebih dari 11 ribu unit. Namun, secara persentase, kenaikan yang sangat pesat justru didapat oleh GIGA dari sektor komersial di mana ada peningkatan sebesar 34,5 persen, dan Mu-X dari sektor light commercial yang mengalami peningkatan sebesar 94,7 persen. Secara market share, GIGA meningkat 4 persen mencapai 17 persen. Tantangan & Peluang di 2024 Kini memasuki tahun emas hadirnya di Indonesia, PT IAMI melihat banyak peluang dan tantangan yang sudah siap untuk dihadapi. Berbagai kegiatan dan kampanye untuk meningkatkan kepercayaan konsumen, serta berbagai inovasi terus dilakukan guna menyesuaikan dengan kebutuhan pasar dan perkembangan zaman. “Kami akan meningkatkan bisnisnya dengan memperluas lingkup usahanya serta menggaet lebih banyak konsumen di tahun 2024. Langkah-langkah konkrit yang akan diambil meliputi peningkatan portofolio produk dan penyempurnaan layanan purna jual, memaksimalkan pabrik Isuzu di Karawang, memperbesar ekosistem dan stakeholder, sampai memperkuat pilar-pilar bisnis,” lanjut Yusak Kristian Solaeman.   Pada tahun 2024, PT IAMI sudah menargetkan diri untuk menjual lebih dari 30 ribu unit kendaraan niaga dengan berbagai model atau diperkirakan setara kontribusinya terhadap lebih 30 persen pangsa pasar kendaraan niaga serta meningkatkan pertumbuhan bisnis sparepart hingga 11,3 persen. Selain itu, pabrikan juga berencana untuk melakukan pengembangan utilitas pabrik menjadi 75 persen untuk memenuhi permintaan pasar. Konten lokal pada produk-produk buatan Indonesia juga akan ditingkatkan agar bisa menghasilkan efisiensi dan efektivitas.   Langkah tersebut sudah mempertimbangkan proyeksi pemerintah terkait pertumbuhan ekonomi di Indonesia yang mencapai lebih dari 5 persen di tahun 2024. Proyeksi ini sangat positif bagi Bangsa Indonesia karena pertumbuhan yang akan dialami oleh Indonesia jauh di atas pertumbuhan ekonomi global yang diperkirakan hanya terjadi 2,9 persen.