Ini melibatkan value proposition produk, branding bisnis, segmentasi pasar yang jelas, serta promosi yang tepat.
Strategi pemasaran yang komprehensif mencakup berbagai aspek, seperti produk, harga, tempat, dan promosi.
Dari proses pembentukan produk hingga pasar sasaran, strategi pemasaran memengaruhi harga produk, tempat pemasaran, dan media promosi yang digunakan untuk mengenalkan produk kepada konsumen.
Baca juga: Pentingnya Memahami Pengertian Market Cap bagi Investor Kripto
Strategi pemasaran yang tepat dapat membantu perusahaan mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar mereka melalui peningkatan penjualan dan daya tarik produk kepada konsumen.
Pengertian Market Share
Market Share adalah persentase dari total penjualan dalam industri yang dihasilkan oleh perusahaan tertentu.
Dalam bahasa Indonesia, pangsa pasar adalah jumlah penjualan produk atau komoditas suatu penjualan dibandingkan dengan penjualan produk atau komoditas itu dalam industri atau penghasil secara keseluruhan.
Jenis Market Share
1. Volume Market Share
Mengacu pada penghitungan jumlah total produk yang terjual di pasaran. Volume market share sering kali lebih rendah daripada value market share-nya.
2. Revenue Market Share
Jenis market share yang perhitungannya berdasarkan pada pendapatan kemudian dibandingkan dengan kompetitor. Revenue market share lebih fokus pada total uang yang dihasilkan dari penjualan produk.
3. Customer Market Share
Rasio jumlah pelanggan dibandingkan dengan jumlah seluruh pelanggan di sektor bisnismu. Jenis ini lebih banyak digunakan di sektor pekerjaan yang jumlah konsumen dan subscriber-nya benar-benar diperhatikan.
4. Market Share Absolut
Jenis market share yang menghitung persentase berdasarkan capaian harga. Angka value market share ini tidak selalu berbanding lurus dengan volume market share.
5. Market Share dalam Industri
Market share juga dapat dihitung untuk mengetahui seberapa besar persentase penjualan suatu perusahaan dari total penjualan di pasar selama periode waktu tertentu.
Fungsi market share dalam bisnis
1. Barometer Keberhasilan
Market share merupakan barometer keberhasilan pelaku usaha dalam sebuah bisnis. Kesuksesan suatu perusahaan dapat diindikasikan dari kemampuannya untuk menguasai pasar dan bersaing dengan kompetitor yang ada.
2. Penentu Kekuatan Perusahaan
Market share juga menjadi penentu kekuatan perusahaan dalam pasar. Perusahaan yang mampu mendominasi pasar dianggap sebagai perusahaan terbaik di antara kompetitornya.
3. Evaluasi Perusahaan
Market share digunakan sebagai bahan evaluasi perusahaan untuk menentukan posisi perusahaan dalam pasar dan mengidentifikasi area di mana mereka harus meningkatkan performa mereka untuk memenangkan persaingan.
Rumus menghitung market share
Market share = (pendapatan perusahaan / pendapatan total industri) x 100%
Perhitungan ini membantu perusahaan mengevaluasi posisinya di pasar dan mengidentifikasi area di mana mereka harus meningkatkan performa mereka untuk memenangkan persaingan. Perusahaan dapat menentukan posisinya dan mengembangkan strategi untuk mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasarnya.
Contoh perhitungan market share:
Contoh 1
Pada tahun 2023, perusahaan X berhasil menjual tas backpack dengan total pendapatan Rp150.000.000. Sementara itu, total pendapatan seluruh pasar di Indonesia yang menjual tas backpack adalah Rp1.000.000.000. Maka, market share perusahaan X adalah 15% (150.000.000/1.000.000.000 X 100%).
Contoh 2
Jika perusahaan Anda memiliki pendapatan sebesar Rp20 juta selama tahun 2021, dan total pendapatan industri pada periode yang sama adalah Rp120 juta, maka perhitungan market share perusahaan Anda adalah sebagai berikut:
Market share = (Rp20.000.000 / Rp120.000.000) x 100% = 16,6%
Perusahaan dapat menggunakan perhitungan ini untuk mengevaluasi kinerja bisnis mereka dan mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan pangsa pasarnya.
Strategi mempertahankan market share
1. Inovasi Produk
Perusahaan dapat terus memodifikasi atau menjadi lebih inovatif agar dapat terus kompetitif di industri. Hal ini dapat meliputi pengembangan produk baru, peningkatan kualitas, atau penyesuaian dengan tren pasar.
2. Diferensiasi Produk
Strategi diferensiasi produk adalah salah satu strategi yang efektif untuk mempertahankan market share. Contohnya, perusahaan dapat menemukan pasar baru untuk produk mereka secara tidak sengaja dan fokus pada penjualan di segmen tersebut.
3. Pemasaran yang Tepat
Melalui strategi pemasaran yang tepat, perusahaan dapat menjangkau target pasar dan mengubah mereka menjadi konsumen. Ini melibatkan value proposition produk, branding bisnis, dan segmentasi pasar yang jelas.
4. Kontrol Keuangan
Mengontrol keuangan menjadi strategi mempertahankan bisnis yang harus dilakukan. Hal ini meliputi pengelolaan kas yang aman terkendali dan penyesuaian anggaran keuangan sesuai kebutuhan.
5. Inisiatif Pemasaran
Perusahaan dapat menggunakan berbagai strategi pemasaran, seperti memberikan diskon, promosi, dan acara besar untuk menarik konsumen. Selain itu, earned media dan account based marketing juga dapat menjadi strategi efektif untuk mempertahankan market share.
Cek Berita dan Artikel yang lain di
Google News
Viral! 18 Kampus ternama memberikan beasiswa full sampai lulus untuk S1 dan S2 di Beasiswa OSC. Info lebih lengkap klik : osc.medcom.id
