Program ini diluncurkan setelah melalui proses perancangan bersama (co-design) selama 15 bulan dengan para mitra Cisco. Keberhasilan Cisco selama ini dibangun melalui kolaborasi erat dengan mitra-mitranya untuk menjawab kebutuhan pelanggan di dunia AI yang berubah dengan cepat, dan kini, program baru ini hadir untuk meningkatkan dukungan bagi para Cisco Partner sekaligus mempermudah mereka dalam membantu pelanggan.
Program baru ini didesain untuk berbagai model bisnis kemitraan, termasuk pengembang, konsultan, penyedia layanan terkelola, reseller, dan berbagai model bisnis lainnya. Cisco 360 Partner Program membekali para mitra dengan kapabilitas yang lebih baik untuk menghadirkan outcome bagi pelanggan mereka, khususnya dalam tiga area utama: pusat data yang AI-ready, lingkungan kerja yang siap menghadapi tantangan di masa depan, dan ketahanan digital.
Tujuan utamanya adalah memberikan kejelasan sekaligus membantu para mitra menghasilkan profitabilitas yang lebih terprediksi, seiring dengan pengakuan atas keahlian para mitra dan penghargaan atas penciptaan value di sepanjang lifecycle pelanggan. Hal ini membantu mitra menghadirkan solusi yang aman, lincah, dan mampu mendukung pelanggan dalam perjalanan transformasi mereka.
Untuk membantu pelanggan menemukan mitra yang paling sesuai dengan kebutuhan, Cisco memperkenalkan penetapan status mitra baru. Seluruh partisipan diakui sebagai Registered Cisco Partners. Mitra yang menunjukkan keahlian penjualan dan teknis yang terbukti, kematangan praktik, serta komitmen kuat terhadap engagement pelanggan akan diakui sebagai Cisco Portfolio Partners.
Sementara itu, Cisco Preferred Partners melangkah lebih jauh dengan menawarkan keahlian teknis tingkat lanjut, praktik lifecycle dan adopsi yang kuat, serta kemampuan untuk menghadirkan solusi end-to-end yang komprehensif.
Selain itu, melalui tool Cisco Partner Locator yang baru, pelanggan kini dapat mencari mitra yang tepat di berbagai portofolio utama Cisco, seperti Security, Networking, Collaboration, Services, Splunk, serta Cloud dan AI Infrastructure.
Program ini juga menyelaraskan prioritas mitra dan pelanggan melalui peningkatan sumber daya, termasuk Cisco Partner Incentive (CPI) yang sudah resmi tersedia. Inisiatif insentif ini menyederhanakan berbagai elemen dari program sebelumnya dan memberikan pendapatan yang lebih jelas serta terprediksi bagi para mitra di seluruh portofolio Cisco.
Sebagai insentif tambahan, Cisco memperkenalkan bonus CPI sementara yang berfokus pada One Cisco termasuk spesialisasi baru Secure Networking dan Secure AI Infrastructure, yang akan berakhir pada akhir Juli 2026. Selain itu, kerangka pengukuran utama, Partner Value Indexes (PVI), akan segera dilengkapi dengan indeks khusus untuk Developers/Advisors, Mass-Scale Infrastructure, dan Distributor, lengkap dengan jalur pembelajaran yang disesuaikan.
Dana baru, Distributor Development Fund, juga dirancang untuk mendorong penyelarasan dan kesuksesan bersama antara Cisco dan distributor, dengan fokus pada pertumbuhan dan enablement para mitra. Terakhir, Cisco AI Assistant yang ditingkatkan di Partner Experience Platform (PXP) akan membantu para mitra bekerja dengan lebih cerdas dan lebih fokus dalam menghadirkan value bagi pelanggan mereka.
“Bersama para partner, kami memperkuat ekosistem kelas dunia yang ada untuk menghadirkan value yang lebih besar dan membantu para pelanggan kami untuk senantiasa terhubung, terlindungi, dan berkembang,” kata Tim Coogan, Senior Vice President of Global Partner Sales, Cisco.
Senada dengan itu, Elisabeth De Dobbeleer, Senior Vice President, Cisco Partner Program, menyatakan, “Cisco 360 Partner Program dirancang bersama para partner untuk mendorong kesuksesan bersama, memungkinkan diferensiasi, dan membantu para partner melakukan pengembangan usaha mereka dengan lebih percaya diri.”
Cek Berita dan Artikel yang lain di
Google News
